Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης, ο ομιλητής κ. Γεώργιος Νόλας-Δερμεντζόγλου, Marketing Director της Manager’s Office, θα αναπτύξει τα ακόλουθα θέματα και θα ακολουθήσει συζήτηση με το ακροατήριο:
– Η αλλαγή της αγοράς και η ευκαιρία ενδεδειγμένης ανάπτυξης στο Β2Β τροφίμων
– Το επιχειρηματικό μοντέλο B2B για τον κλάδο των τροφίμων και τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσουμε σε πωλήσεις και Marketing
– Η λογική του θέατρου – πωλήσεις και η προσαρμογή όλων των στελεχών στους ρόλους τους
– Πώς λειτουργούμε σήμερα και τι πρέπει να υιοθετήσουμε για να μπορέσουμε να ηγηθούμε στην αγορά μας
– Γιατί κάποιοι κέρδισαν και κάποιοι έχασαν τα χρόνια της ύφεσης
– Η κατανόηση του τι περιμένει ο πελάτης από εμάς
– Διαδικασίες και ποιες πρέπει να ακολουθήσουμε
– Client service και εξυπηρέτηση Β2Β
– Πελατοκεντρική πολιτική και η εφαρμογή της
– Πώς να βρείτε και να προσεγγίσετε το ενδεδειγμένο πελατολόγιο
– Πώς θα αναπτύξετε το υποψήφιο πελατολόγιο
– Πώς θα κάνετε Cross Selling
– Πώς θα ενεργοποιήσετε παλιούς πελάτες
– Πότε θα έχετε αποτελέσματα και τι μπορείτε να αναμένετε
– Προσαρμογή του προσωπικού πωλήσεων στις ανάγκες του πελάτη
– Στρατηγική και Ανάπτυξη του Marketing
– Ποια εργαλεία Marketing θα πρέπει να αναπτύξετε για να επεκτείνετε τις πωλήσεις B2B
– Τι εμπορική πολιτική θα πρέπει να ακολουθήσετε
– Η εφαρμογή των διαδικασιών After Sales και
– Η αξία του Cross Selling
Οι ενδιαφερόμενοι για την ανωτέρω εκδήλωση, η συμμετοχή στην οποία είναι δωρεάν, θα πρέπει να συμπληρώσουν την on line φόρμα συμμετοχής, στην ιστοσελίδα του ΕΒΕΘ (www.ebeth.gr) το αργότερο μέχρι την Τετάρτη 23.01.2019.
